Account Executive Adalah: Tugas, Gaji, dan Skill yang Dibutuhkan
Account executive mencari klien baru dan menjaga hubungan baik dengan klien perusahaan. Median gaji junior Rp3,63 juta per bulan dan staff Rp4,65 juta. Angka ini dihitung dari lowongan account executive di Loker.id. Tiga dari empat lowongan menyebut target penjualan.
| Bidang kerja | Penjualan dan pengelolaan klien (akun dan relasi) |
|---|---|
| Umum di | Perusahaan jasa, IT, telekomunikasi, dan periklanan; 51% lowongan berasal dari perusahaan dengan maksimal 50 karyawan |
| Pendidikan | S1 diterima di 63% lowongan; SMA/SMK di 59%; D3 di 50% |
| Pengalaman | Paling banyak 1–2 tahun; 50% lowongan menerima fresh graduate |
| Median gaji | Junior Rp3,63 juta; staff Rp4,65 juta |
Daftar isi
- Apa itu account executive
- Tugas account executive
- Gaji account executive per level dan provinsi
- Peluang fresh graduate
- Pendidikan dan jurusan
- Skill yang dicari
- Jenjang karier
- Tanya jawab (FAQ)
Apa Itu Account Executive?
Account executive (AE) adalah tenaga penjual yang memegang sejumlah klien, biasanya perusahaan atau pelanggan tetap. AE mencari calon klien, mempresentasikan produk atau layanan, bernegosiasi sampai kontrak disepakati, lalu menjaga hubungan supaya klien terus memakai layanan perusahaan. Produk yang dijual beragam, misalnya layanan internet, software, iklan, atau jasa outsourcing.
| Posisi | Fokus utama | Pelanggan |
|---|---|---|
| Account Executive | Mendapatkan dan mengelola klien | Perusahaan dan pelanggan tetap |
| Sales Executive | Menjual produk dan mengejar target | Konsumen, toko, atau perusahaan |
| Account Manager | Mengembangkan klien besar yang sudah ada | Klien utama perusahaan |
Apa Saja Tugas Account Executive?
Tugas utama account executive adalah menawarkan layanan dan mencapai target penjualan. Kami membaca teks 156 lowongan account executive di Loker.id. Tugas yang paling sering muncul:
- Presentasi dan membuat penawaran (74%): menjelaskan produk dan menyusun proposal sesuai kebutuhan klien.
- Mencapai target penjualan (74%): target omzet, jumlah klien baru, atau KPI bulanan.
- Menjaga hubungan dengan klien (69%): memastikan klien puas dan memperpanjang kerja sama.
- Mencari klien baru (65%): mencari prospek lewat telepon, kunjungan, atau jaringan.
- Negosiasi dan closing (47%): menyepakati harga dan kontrak.
- Kunjungan ke klien (46%): bertemu langsung di kantor klien atau di lapangan.
Sebanyak 47% lowongan juga meminta laporan penjualan rutin, dan 51% mensyaratkan kendaraan pribadi atau SIM. Lowongan dari perusahaan layanan internet cukup banyak: 34% menyebut WiFi atau internet.
Berapa Gaji Account Executive?
Median gaji account executive junior Rp3,63 juta per bulan dan staff Rp4,65 juta. Jika semua level digabung, mediannya Rp4 juta, dan separuh lowongan menawarkan Rp3,35–5,63 juta. Banyak lowongan juga menawarkan komisi atau insentif (17%), jadi pendapatan total bisa lebih tinggi.
| Level | Median gaji/bulan | Rentang tengah |
|---|---|---|
| Junior / Entry level | Rp3,63 juta | Rp3,1–4 juta |
| Staff / Officer | Rp4,65 juta | Rp3,65–6 juta |
Per provinsi, median tertinggi ada di DKI Jakarta:
| Provinsi | Median gaji/bulan |
|---|---|
| DKI Jakarta | Rp5 juta |
| Jawa Barat | Rp4 juta |
| Jawa Timur | Rp4 juta |
| Jawa Tengah | Rp4 juta |
Cara menghitung: median dari 111 lowongan account executive bergaji di Loker.id (80 perusahaan, Juli 2025–Oktober 2026). Untuk gaji berbentuk rentang, kami memakai nilai tengahnya. Jumlah data: junior 52, staff 53; Jawa Barat 28, DKI Jakarta 25, Jawa Timur 17, Jawa Tengah 15. Lowongan supervisor bergaji baru 6, jadi tidak ditampilkan. Angka Jawa Timur dan Jawa Tengah masih gambaran awal karena datanya sedikit, dan satu perusahaan menyumbang 9 lowongan bergaji. Lihat juga gaji akun dan relasi per kota.
Apakah Fresh Graduate Bisa Jadi Account Executive?
Bisa, dan peluangnya besar. Separuh lowongan account executive di Loker.id (50%) menerima fresh graduate, dengan median gaji Rp3,8 juta per bulan. Pengalaman organisasi, magang sales, atau berjualan sendiri bisa menunjukkan kemampuan komunikasi dan keberanian menawarkan produk.
Pendidikan dan Jurusan Apa yang Dibutuhkan?
Pendidikan tidak menjadi penghalang besar. S1 diterima di 63% lowongan, SMA/SMK di 59%, dan D3 di 50%. Hampir tidak ada lowongan yang mewajibkan jurusan tertentu. Latar belakang yang membantu:
- Manajemen / Administrasi Bisnis: memahami penjualan, pemasaran, dan negosiasi.
- Ilmu Komunikasi: membantu presentasi dan membangun hubungan dengan klien.
- Teknik Informatika / Telekomunikasi: nilai tambah untuk menjual software atau layanan internet.
Skill Apa yang Paling Dicari Perusahaan?
Skill yang paling sering dicantumkan di lowongan account executive Loker.id:
- Sales dan penjualan (59% lowongan): menawarkan produk sampai klien membeli.
- Komunikasi (46%): menjelaskan produk dengan jelas dan membangun kepercayaan.
- Negosiasi (19%): menyepakati harga dan syarat kerja sama.
- Pemasaran (15%): memahami kebutuhan pasar dan strategi promosi.
- Presentasi (14%): mempresentasikan proposal di depan klien.
Skill lain yang juga muncul: Microsoft Office (14%) dan CRM atau manajemen akun (6%).
Bagaimana Jenjang Karier Account Executive?
- Junior Account Executive: mencari prospek dan belajar menangani klien. Median gaji Rp3,63 juta.
- Account Executive: memegang klien sendiri dan target penjualan. Median gaji staff Rp4,65 juta.
- Senior Account Executive / Account Manager: mengelola klien besar dan membimbing AE baru.
- Sales Manager / Head of Sales: memimpin tim penjualan dan menyusun target.
Dari account executive, Anda juga bisa pindah ke Sales Executive, Business Development Executive, Marketing Executive, atau Sales Marketing.
Pertanyaan yang Sering Diajukan tentang Account Executive
Apa beda account executive dan sales executive?
Keduanya menjual. Account executive lebih fokus pada klien perusahaan dan hubungan jangka panjang, sedangkan sales executive bisa menjual ke siapa saja, termasuk konsumen langsung dan toko.
Apakah account executive punya target?
Hampir selalu. Sebanyak 74% lowongan account executive di Loker.id menyebut target, misalnya omzet, jumlah klien baru, atau KPI bulanan.
Apakah account executive harus punya kendaraan?
Sering. Sebanyak 51% lowongan mensyaratkan kendaraan pribadi atau SIM, karena 46% menyebut kunjungan ke klien.
Account executive biasanya bekerja di industri apa?
Dari lowongan yang mencantumkan industri, yang paling banyak adalah konsultan SDM dan outsourcing, telekomunikasi, teknologi informasi, serta periklanan dan branding.
Ingin mulai berkarier sebagai account executive? Lihat lowongan kerja account executive terbaru di Loker.id.