Sales Marketing Adalah: Tugas, Gaji, dan Skill Sales Marketing
Sales marketing menjual produk sekaligus ikut mempromosikannya kepada pembeli. Median gaji junior Rp3,75 juta, staff Rp4 juta, dan supervisor Rp5,5 juta. Lulusan SMA/SMK diterima di sebagian besar lowongan. Anda perlu tahan ditolak berkali-kali dalam sehari dan tetap semangat menghubungi calon pembeli berikutnya.
| Tempat kerja | Kantor, showroom, atau lapangan untuk mengunjungi pelanggan |
| Ritme kerja | Target bulanan, dengan follow up dan laporan harian |
| Syarat utama | SMA/SMK sampai S1; sering diminta kendaraan dan SIM |
| Cocok untuk | Orang yang senang bertemu orang baru dan tertantang oleh target |
| Median gaji | Junior Rp3,75 juta; staff Rp4 juta; supervisor Rp5,5 juta |
Daftar isi
- Apa itu sales marketing
- Tugas dan pekerjaan sehari-hari
- Tantangan dan siapa yang cocok
- Gaji sales marketing
- Pendidikan dan skill
- Peluang fresh graduate
- Jenjang karier
- Tanya jawab (FAQ)
Apa Itu Sales Marketing?
Sales marketing adalah posisi yang mencari pembeli, menawarkan produk, dan menjaga pelanggan agar membeli lagi, sambil ikut mengerjakan promosi. Di perusahaan besar, tim sales dan tim marketing biasanya terpisah. Di perusahaan kecil, yang memasang sebagian besar lowongan ini, satu orang sering mengerjakan keduanya.
Produk dan pelanggannya menentukan cara kerja sehari-hari. Di lowongan Loker.id, yang paling sering muncul:
- Dealer dan pembiayaan kendaraan: menjual motor atau mobil, memberi simulasi kredit, menjaga stan pameran, dan menindaklanjuti calon pembeli sampai unit diterima.
- Distributor dan produsen: mengunjungi toko, membuka outlet baru di area yang ditentukan, dan memastikan pelanggan lama order ulang. Produknya beragam, dari air minum kemasan sampai bahan bangunan.
- Ada juga yang menjual jasa ke pelanggan bisnis, seperti internet, software, atau ekspedisi. Prospeknya lebih banyak dihubungi lewat telepon dan WhatsApp, lalu ditutup dengan presentasi.
| Posisi | Fokus utama | Diukur dari |
|---|---|---|
| Sales Marketing | Menjual sambil ikut promosi | Omzet dan jumlah pelanggan |
| Sales Executive | Presentasi, negosiasi, closing | Target penjualan |
| Digital Marketing | Promosi lewat kanal online | Leads dan hasil iklan |
Apa Saja Tugas Sales Marketing Sehari-hari?
Satu bulan kerja sales marketing biasanya berisi siklus seperti ini:
- Mencari calon pembeli: menghubungi daftar kontak, mengunjungi toko atau kantor di area tugas, menyebar brosur, atau mengunggah promosi di media sosial.
- Menawarkan produk: menjelaskan harga, promo, dan keunggulan produk, lalu mengirim surat penawaran atau simulasi kredit.
- Negosiasi dan closing: membahas harga, cara bayar, dan waktu kirim sampai pelanggan setuju membeli.
- Menjaga pelanggan lama: follow up setelah barang diterima, menangani keluhan, dan menawarkan order berikutnya.
- Melapor ke atasan: mencatat kunjungan, prospek, dan hasil penjualan harian atau mingguan.
Target penjualan disebut di 77% lowongan sales marketing di Loker.id. Sekitar separuh lowongan juga meminta kendaraan atau SIM, dan 31% menyebut kunjungan ke pelanggan secara langsung. Jadi bayangkan pekerjaan ini lebih banyak di jalan dan di toko pelanggan daripada di meja kantor.
Istilah yang sering dipakai
- Prospek: calon pembeli yang sudah menunjukkan minat, tetapi belum membeli.
- Closing: saat pelanggan akhirnya setuju membeli. Banyak target dihitung dari jumlah closing per bulan.
- Repeat order: pembelian ulang dari pelanggan lama, yang biasanya lebih mudah didapat daripada pelanggan baru.
Apa Tantangan Sales Marketing dan Siapa yang Cocok?
Penolakan adalah bagian dari pekerjaan. Dari sepuluh orang yang Anda hubungi, mungkin hanya satu atau dua yang tertarik, dan lebih sedikit lagi yang benar-benar membeli. Orang yang mudah patah semangat biasanya tidak bertahan lama di posisi ini.
Targetnya juga selalu berulang. Bulan lalu boleh saja tercapai, tetapi angka bulan ini dimulai lagi dari nol. Di banyak perusahaan, Anda juga harus bergerak di jalan seharian, dengan panas, macet, dan biaya bensin yang belum tentu diganti penuh.
Kalau Anda senang bertemu orang dan termotivasi oleh angka, sales marketing adalah pintu masuk kerja yang sangat terbuka, bahkan tanpa ijazah kuliah. Kalau Anda suka melayani pelanggan tetapi tidak ingin dikejar target penjualan, coba lihat posisi customer service.
Berapa Gaji Sales Marketing?
Median gaji sales marketing junior Rp3,75 juta per bulan, staff Rp4 juta, dan supervisor Rp5,5 juta. Jika semua level digabung, mediannya Rp4 juta, dan separuh lowongan menawarkan Rp3,25–5 juta.
| Level | Median gaji/bulan | Rentang tengah |
|---|---|---|
| Junior | Rp3,75 juta | Rp3–4,5 juta |
| Staff | Rp4 juta | Rp3,5–4,75 juta |
| Supervisor | Rp5,5 juta | Rp4,5–7 juta |
Pengalaman menaikkan gaji pokok, tetapi pelan. Lowongan untuk fresh graduate bermedian Rp3,63 juta, untuk pengalaman 1–2 tahun Rp4 juta, dan untuk 3–5 tahun Rp4,5 juta. Perbedaan penghasilan yang lebih besar justru datang dari insentif atau komisi, yang disebut di 23% lowongan. Menurut kami, skema insentif inilah yang paling layak dibandingkan saat Anda memilih tawaran, lebih dari selisih gaji pokok beberapa ratus ribu.
Per provinsi, median tertinggi ada di DKI Jakarta (Rp4,5 juta), diikuti Banten (Rp4,25 juta) dan Jawa Timur (Rp4 juta). Jawa Barat lebih rendah, Rp3,55 juta. Lihat juga gaji bidang penjualan per kota dan posisi.
Yang perlu ditanyakan sebelum menerima tawaran
Lowongan jarang menjelaskan cara menghitung insentif, padahal di situlah sebagian penghasilan Anda. Sekitar 2 dari 10 lowongan bergaji juga berstatus kontrak. Tanyakan langsung saat wawancara:
- "Berapa target bulanan saya, dan berapa persen sales lama yang biasanya mencapainya?"
- "Insentif dihitung dari omzet, jumlah unit, atau pembayaran yang sudah masuk? Kapan dibayarkan?"
- "Kalau target tidak tercapai, apakah gaji pokok tetap dibayar penuh?"
- "Ada uang bensin, pulsa, atau kendaraan dari kantor untuk kunjungan?"
Hati-hati dengan lowongan yang hanya menjanjikan komisi besar tanpa menyebut gaji pokok. Penghasilan Anda di bulan-bulan pertama, saat belum punya pelanggan, bisa sangat kecil.
Pendidikan dan Skill Apa yang Dibutuhkan?
Ijazah bukan penghalang. SMA/SMK diterima di 72% lowongan, D3 di 67%, dan S1 di 61%. Hampir tidak ada lowongan yang menyebut jurusan tertentu. Lulusan Manajemen, Ilmu Komunikasi, atau SMK Pemasaran memang punya bekal teori tentang pasar dan promosi, tetapi perusahaan lebih sering menilai cara Anda berbicara saat wawancara.
Yang paling membantu di lapangan adalah kemampuan mendengarkan. Sales yang langsung menyerocos soal produk biasanya kalah dari sales yang lebih dulu bertanya apa kebutuhan pelanggan. Pengetahuan produk juga penting, karena pelanggan cepat kehilangan kepercayaan kalau pertanyaan sederhana tidak bisa dijawab.
Karena ada unsur promosi, kemampuan membuat unggahan sederhana di media sosial menjadi nilai tambah, terutama di perusahaan kecil yang tidak punya tim marketing sendiri.
Di kolom skill lowongan, tiga yang paling sering dipilih perusahaan adalah sales, komunikasi, dan negosiasi.
Apakah Fresh Graduate Bisa Jadi Sales Marketing?
Bisa. Sekitar sepertiga lowongan sales marketing di Loker.id (33%) menerima fresh graduate, dengan median gaji Rp3,63 juta per bulan. Di CV, tulis pengalaman yang menunjukkan Anda pernah meyakinkan orang, misalnya jualan online, menjadi panitia yang mencari sponsor, atau kerja paruh waktu di toko. Saat wawancara, siapkan diri kalau diminta langsung "menjual" sebuah barang di depan pewawancara.
Bagaimana Jenjang Karier Sales Marketing?
- Sales Marketing junior / staff: mencari prospek, berkunjung, dan mengejar target pribadi. Median gaji Rp3,75–4 juta.
- Senior Sales: memegang pelanggan besar dan area yang lebih luas.
- Sales Supervisor: membimbing tim sales dan membagi target. Sales marketing berlevel supervisor bermedian Rp5,5 juta.
- Sales Manager: menyusun target dan strategi penjualan untuk satu tim atau cabang.
Dari sales marketing, Anda juga bisa pindah ke Sales Executive, Account Manager, Sales Engineer untuk produk teknis, atau telemarketing kalau lebih nyaman menjual lewat telepon. Lihat juga lowongan supervisor dan manager penjualan.
Pertanyaan yang Sering Diajukan tentang Sales Marketing
Apa beda sales marketing dan sales executive?
Keduanya mengejar target penjualan. Sales marketing biasanya juga ikut promosi, misalnya lewat pameran, brosur, atau media sosial. Sales executive lebih fokus pada presentasi, negosiasi, dan closing.
Apakah sales marketing harus punya kendaraan?
Sering diminta, terutama untuk posisi yang mengunjungi toko atau pelanggan. Posisi di showroom atau yang menjual lewat telepon biasanya tidak memintanya.
Apakah gaji sales marketing sudah termasuk komisi?
Biasanya belum. Angka di artikel ini adalah gaji yang tercantum di lowongan, umumnya gaji pokok. Insentif atau komisi dihitung terpisah dari pencapaian target.
Sales marketing biasanya bekerja di perusahaan seperti apa?
Kebanyakan di perusahaan kecil dengan maksimal 50 karyawan. Dari lowongan yang mencantumkan industri, yang paling banyak adalah perdagangan dan distribusi, konstruksi, otomotif, dan manufaktur.
Tentang data: Angka gaji dihitung dari 329 lowongan sales marketing bergaji (full time dan kontrak) dari 299 perusahaan di Loker.id, Juli 2025–November 2026. Tugas dan syarat dibaca dari teks 660 lowongan. Angka supervisor dihitung dari 17 lowongan, jadi anggap sebagai perkiraan kasar.
Ingin mulai berkarier sebagai sales marketing? Lihat lowongan kerja sales marketing terbaru di Loker.id.