SPG dan SPB Adalah: Tugas, Gaji, dan Skill yang Dibutuhkan

SPG dan SPB menawarkan produk satu brand langsung ke pembeli di toko, supermarket, atau event. Median gajinya Rp3,35 juta per bulan, junior maupun staff. Lulusan SMA/SMK dan fresh graduate banyak diterima. SPG adalah singkatan Sales Promotion Girl dan SPB Sales Promotion Boy; tugasnya sama. Yang menentukan betah atau tidak biasanya target harian dan jam kerja yang mengikuti jam ramai toko.

Daftar isi

• Apa itu SPG dan SPB
• Tugas dan pekerjaan sehari-hari
• Tantangan dan siapa yang cocok
• Gaji SPG dan SPB
• Pendidikan dan skill
• Peluang fresh graduate
• Jenjang karier
• Tanya jawab (FAQ)

Apa Itu SPG dan SPB?

SPG/SPB adalah tenaga promosi yang mewakili satu brand di tempat penjualan. Ia berjaga di rak atau booth brand tersebut, menyapa pengunjung yang lewat, menjelaskan produk, lalu mengajak mereka membeli di tempat. Pramuniaga melayani semua barang di toko. SPG hanya mengurus produk brand yang menggajinya, meski kadang berdiri di toko milik orang lain.

Tempat penempatannya menentukan seperti apa hari kerjanya. Di lowongan Loker.id, ada tiga pola yang paling sering muncul:

• Toko dan department store: berjaga di area brand pakaian, sepatu, elektronik, atau kosmetik. Di sini SPG sering ikut membuka dan menutup toko, melayani transaksi di mesin kasir, dan menghitung stok.
• Supermarket dan minimarket: mempromosikan makanan, minuman, susu, atau produk rumah tangga, sering sambil membagikan tester atau sampel.
• Lalu ada event, pameran, dan bazar, yang biasanya kontrak pendek beberapa hari. SPG membagikan brosur, menarik pengunjung ke booth, dan ikut loading in sebelum acara dibuka.

Apa Saja Tugas SPG dan SPB Sehari-hari?

Satu hari kerja SPG di toko kurang lebih berjalan seperti ini:

1. Menyiapkan area: datang sebelum toko ramai, mengecek stok, lalu merapikan display supaya produk terlihat penuh dan label harganya benar.
2. Menyapa dan menawarkan: mengajak pengunjung yang lewat untuk melihat produk. Untuk makanan atau minuman, cara paling umum adalah memberi tester.
3. Menjelaskan sampai closing: menjawab pertanyaan soal harga, varian, dan promo, lalu menawarkan produk tambahan. Di toko brand sendiri, SPG sering juga memproses pembayaran lewat POS dan mesin EDC.
4. Menjaga stok: mengisi rak yang kosong, memisahkan barang rusak, dan ikut stock opname berkala. Sebagian perusahaan meminta SPG ikut menjaga agar barang tidak hilang.
5. Rekap dan laporan: mencatat penjualan hari itu dan mengirimkannya ke atasan, biasanya harian.

Target penjualan disebut di 63% lowongan SPG/SPB di Loker.id, dan urusan display atau kerapian produk di 56%. Targetnya bisa harian, mingguan, atau bulanan, tergantung brand.

Istilah yang sering dipakai

• Display: cara produk ditata di rak atau booth agar menarik dan mudah diambil pembeli.
• Sampling atau tester: membagikan contoh produk supaya pembeli bisa mencoba sebelum membeli.
• Stock opname (SO): menghitung stok fisik lalu mencocokkannya dengan catatan penjualan.

Apa Tantangan SPG dan SPB dan Siapa yang Cocok?

Yang pertama terasa biasanya kaki. SPG lebih banyak berdiri dan berjalan di sekitar rak, dan kursi jarang tersedia di area penjualan. Hari-hari pertama juga melelahkan secara mental, karena sebagian besar pengunjung akan menolak atau sekadar lewat, sementara target harian tetap harus dikejar.

Jam kerjanya mengikuti jam ramai toko. Akhir pekan dan tanggal merah justru hari tersibuk, jadi libur Anda kemungkinan jatuh di hari biasa. Kalau ditempatkan oleh agensi di toko klien, atasan harian dan pemberi gaji bisa berbeda orang, dan ini sering membingungkan di awal.

Kalau Anda senang mengobrol dengan orang baru dan tidak gampang canggung saat ditolak, pekerjaan ini bisa jadi pintu masuk yang bagus ke dunia penjualan. Kalau Anda lebih suka melayani tanpa harus mengejar target pribadi, lihat posisi kasir.

Berapa Gaji SPG dan SPB?

Median gaji SPG/SPB Rp3,35 juta per bulan, dan separuh lowongan menawarkan Rp2,75–4,04 juta. Level junior dan staff hampir tidak berbeda.

Pengalaman juga hanya sedikit menggeser angka. Lowongan untuk fresh graduate bermedian Rp3,25 juta, untuk pengalaman 1–2 tahun Rp3,35 juta, dan untuk 3–5 tahun sekitar Rp3,63 juta. Di luar gaji pokok, 15% lowongan menyebut insentif, bonus, atau komisi penjualan.

Yang paling terasa adalah lokasi. Median di DKI Jakarta dan Bali sama-sama Rp3,75 juta, Jawa Barat Rp3,5 juta, Jawa Timur sekitar Rp3 juta, dan Jawa Tengah Rp2,8 juta. Lihat juga gaji bidang ritel per kota dan posisi.

Yang perlu ditanyakan sebelum menerima tawaran

Sekitar seperempat lowongan SPG/SPB (23%) berstatus kontrak, dan banyak detail penting jarang ditulis di iklan. Tanyakan saat wawancara:

• "Saya dikontrak oleh brand, toko, atau agensi? Kontraknya berapa lama?"
• "Targetnya berapa per hari atau per bulan, dan apa yang terjadi kalau tidak tercapai?"
• "Ada insentif penjualan? Kalau ada, kapan dibayarkan?"
• "Shiftnya jam berapa, dan libur saya hari apa?"

Gaji pokok yang dipotong karena target meleset bukan hal yang wajar, dan perusahaan yang meminta Anda membayar seragam atau deposit di awal sebaiknya ditinggalkan saja.

Pendidikan dan Skill Apa yang Dibutuhkan?

Pintu masuknya lebar. Lulusan SMA/SMK diterima di hampir semua lowongan (99%), dan jurusan nyaris tidak pernah disyaratkan. D3 atau S1 lebih sering diminta untuk produk yang butuh penjelasan teknis, seperti elektronik atau perawatan kulit.

Yang lebih menentukan adalah cara Anda membuka obrolan. Pengunjung toko jarang datang untuk mencari brand Anda, jadi sapaan pertama harus singkat dan tidak terasa memaksa. Setelah itu, kuasai produk sampai detail kecil: bahan, ukuran, cara pakai, dan bedanya dengan merek di rak sebelah.

Ketelitian juga dipakai setiap hari. Stok, rekap penjualan, dan transaksi kasir harus cocok di akhir shift. Sebagian brand meminta laporan lewat aplikasi atau grup chat, jadi lancar memakai HP ikut membantu.

Di kolom skill lowongan, tiga yang paling sering dipilih perusahaan adalah sales, komunikasi, dan negosiasi.

Apakah Fresh Graduate Bisa Jadi SPG atau SPB?

Bisa, dan ini salah satu pekerjaan yang paling terbuka untuk lulusan baru. Lebih dari separuh lowongan SPG/SPB di Loker.id (53%) menerima fresh graduate, dengan median gaji Rp3,25 juta per bulan. Kalau belum punya pengalaman kerja, tulis pengalaman jaga stand bazar sekolah, membantu usaha keluarga, atau jualan online. Saat wawancara, Anda mungkin diminta mempraktikkan cara menawarkan sebuah produk, jadi latih dulu pembukaan singkat di depan cermin.

Bagaimana Jenjang Karier SPG dan SPB?

1. SPG / SPB: menjual di satu toko atau event. Median gaji Rp3,35 juta.
2. Senior SPG / Team Leader: memegang toko dengan target besar dan membimbing SPG baru.
3. Store Supervisor / Area Supervisor: mengawasi beberapa toko, jadwal tim, dan pencapaian target. Median gaji level supervisor ritel Rp3,5 juta.
4. Area Manager: bertanggung jawab atas penjualan brand di satu wilayah. Median gaji level manager ritel Rp5,25 juta.

Dari SPG/SPB, Anda juga bisa pindah ke pramuniaga, merchandiser, customer service, sales marketing, atau sales executive. Lihat juga jenis-jenis pekerjaan di bidang sales dan lowongan supervisor dan manager ritel.

Pertanyaan yang Sering Diajukan tentang SPG dan SPB

Apa beda SPG dan SPB?

Tugasnya sama. SPG (Sales Promotion Girl) adalah sebutan untuk perempuan, dan SPB (Sales Promotion Boy) untuk laki-laki. Banyak perusahaan kini memakai sebutan sales promotor.

Apakah SPG harus berpenampilan menarik?

Yang hampir selalu diminta adalah rapi dan bersih, karena SPG mewakili brand di depan pembeli. Syarat fisik seperti tinggi badan sangat jarang muncul di lowongan.

Apakah SPG kerja di akhir pekan?

Hampir pasti. Toko dan mall paling ramai di akhir pekan dan hari libur, jadi jadwal libur biasanya diatur bergantian di hari kerja.

Apakah SPG event sama dengan SPG toko?

Tugas intinya sama, tetapi SPG event biasanya dikontrak per acara, beberapa hari saja, dan sering dibayar harian. SPG toko bekerja rutin di satu atau beberapa toko dengan gaji bulanan.

Tentang data: Angka gaji dihitung dari 151 lowongan SPG/SPB bergaji (full time dan kontrak) dari 123 perusahaan di Loker.id, Juli 2025–Oktober 2026. Tugas dan syarat dibaca dari teks 270 lowongan. Angka Bali, Jawa Timur, Jawa Tengah, dan pengalaman 3–5 tahun dihitung dari 14–18 lowongan per kelompok, jadi anggap sebagai perkiraan kasar.

Ingin mulai berkarier sebagai SPG atau SPB? Lihat lowongan kerja SPG dan SPB terbaru di Loker.id.