Sales Motoris Adalah: Tugas, Gaji, dan Skill yang Dibutuhkan

Sales motoris menjual produk ke toko, warung, dan kios dengan sepeda motor, mengikuti rute yang ditentukan perusahaan. Median gajinya Rp3,7 juta per bulan. Lulusan SMA/SMK dan fresh graduate banyak diterima. Yang paling menguras tenaga biasanya rute harian dan target penjualan yang harus dikejar sambil berpindah dari satu toko ke toko lain.

Daftar isi

• Apa itu sales motoris
• Tugas dan pekerjaan sehari-hari
• Tantangan dan siapa yang cocok
• Gaji sales motoris
• Pendidikan dan skill
• Peluang fresh graduate
• Jenjang karier
• Tanya jawab (FAQ)

Apa Itu Sales Motoris?

Sales motoris adalah tenaga penjual yang memakai sepeda motor untuk mendatangi toko langganan dan calon pelanggan di satu wilayah. Biasanya ia bekerja untuk distributor atau produsen barang yang laku di warung, seperti makanan ringan, minuman, atau kartu perdana. Di lowongan, judul sales motoris dan sales canvassing (canvasser) dipakai untuk pekerjaan yang sangat mirip, jadi keduanya dibahas bersama di artikel ini.

Dari teks lowongan di Loker.id, ada dua pola kerja yang paling sering muncul:

• Melayani toko langganan: membawa produk dari gudang, mengisi ulang stok di warung dan toko kelontong sesuai rute, menerima pesanan, lalu menyetor hasil penjualan di sore hari.
• Membuka pelanggan baru: mencari outlet yang belum menjual produk perusahaan, atau mengajak usaha kecil memakai mesin EDC dan QRIS. Pola ini lebih sering memakai judul canvasser.
• Banyak lowongan menggabungkan keduanya. Rute toko lama tetap dijalani, sambil ada target menambah toko baru setiap bulan.

Apa Saja Tugas Sales Motoris Sehari-hari?

Hari kerja sales motoris biasanya berjalan seperti ini:

1. Mengambil barang dan rute: pagi hari mengambil produk di gudang atau kantor, lalu mengecek daftar toko yang harus didatangi hari itu.
2. Kunjungan toko: mendatangi warung, toko kelontong, minimarket, atau kantin sesuai rute. Di setiap toko, sales mengecek stok, menawarkan produk baru atau promo, dan mencatat pesanan.
3. Merapikan produk: menata barang di rak atau etalase supaya mudah dilihat pembeli. Sebagian perusahaan juga meminta sales menangani retur barang rusak atau yang hampir kedaluwarsa.
4. Mencari toko baru: di sela rute, mampir ke toko yang belum menjual produk perusahaan dan menawarkan kerja sama, kadang dengan sistem titip jual (konsinyasi).
5. Setoran dan laporan: sore hari menyetor uang hasil penjualan, mengembalikan sisa barang, dan melapor. Laporan sering dikirim lewat aplikasi atau grup WhatsApp.

Target penjualan disebut di 78% lowongan, dan 61% menyebut kunjungan ke toko, warung, atau outlet. Sebagian perusahaan juga menitipkan tugas penagihan ke toko yang membayar belakangan.

Istilah yang sering dipakai

• RO (repeat order): pesanan ulang dari toko yang sudah berlangganan.
• NOO (new open outlet): toko baru yang mulai menjual produk perusahaan. Target NOO berarti jumlah toko baru yang harus dibuka.
• GT (general trade): pasar tradisional, warung, dan toko kelontong. Minimarket dan supermarket disebut MT (modern trade).

Apa Tantangan Sales Motoris dan Siapa yang Cocok?

Sebagian besar hari dihabiskan di atas motor. Panas, hujan, dan macet ikut menentukan berapa toko yang sempat didatangi, dan karena itu 79% lowongan meminta kendaraan pribadi atau SIM C. Kalau barang dibawa sendiri, motor sekaligus jadi gudang berjalan. Anda ikut menjaga barang dan uang setoran sepanjang hari.

Target juga datang dari dua arah. Toko lama harus terus memesan, sementara perusahaan meminta toko baru setiap bulan. Pemilik warung tidak selalu sempat melayani, apalagi saat sedang ramai pembeli, jadi Anda perlu sabar dan pintar memilih jam datang.

Pekerjaan ini cocok untuk Anda yang betah di jalan dan senang mengobrol dengan pemilik toko. Ketelitian soal uang juga penting, karena Anda memegang hasil penjualan setiap hari. Kalau lebih suka mengurus tampilan produk di toko tanpa dikejar target jualan, coba lihat profesi merchandiser.

Berapa Gaji Sales Motoris?

Median gaji sales motoris Rp3,7 juta per bulan, dan separuh lowongan menawarkan Rp2,79–4,5 juta. Label junior dan staff di lowongan bermedian hampir sama, jadi tabel di bawah memakai pengalaman yang diminta.

Pengalaman hampir tidak menaikkan gaji pokok. Perbedaan yang lebih terasa ada pada jenis pekerjaannya. Lowongan berjudul sales canvassing bermedian Rp3,85 juta, sedangkan sales motoris Rp3,25 juta. Canvassing lebih sering ditugasi mencari pelanggan baru, sementara motoris lebih banyak melayani rute toko dan membawa barang.

Per provinsi, DKI Jakarta paling tinggi dengan median Rp4,5 juta. Jawa Barat dan Jawa Timur sama-sama Rp3,25 juta, dan Banten sekitar Rp4 juta. Lihat juga data gaji bidang penjualan per kota.

Yang perlu ditanyakan sebelum menerima tawaran

Sekitar 24% lowongan bergaji memakai status kontrak. Selain status, beberapa hal ini jarang ditulis di lowongan:

• "Uang bensin dan servis motor ditanggung perusahaan, atau sudah termasuk gaji?"
• "Berapa toko yang harus dikunjungi per hari, dan berapa target toko baru per bulan?"
• "Kalau ada barang hilang, rusak, atau setoran kurang, bagaimana aturannya?"
• "Ada insentif penjualan? Bagaimana cara hitungnya dan kapan dibayar?"

Hati-hati jika Anda diminta menyerahkan jaminan berupa BPKB, ijazah asli, atau uang deposit sebelum boleh membawa barang. Minta aturannya secara tertulis, dan pertimbangkan mundur kalau syaratnya tidak masuk akal.

Pendidikan dan Skill Apa yang Dibutuhkan?

Lulusan SMA/SMK diterima di 96% lowongan, dan jurusan hampir tidak pernah dipersoalkan. Yang lebih dicari adalah pengalaman berjualan, terutama untuk produk sejenis. Ada lowongan yang menulisnya terang-terangan, misalnya "diutamakan sales motoris makanan ringan".

Di lapangan, kemampuan yang paling berguna adalah hafal wilayah. Sales yang tahu jalan pintas dan jam sepi tiap toko bisa menyelesaikan rute lebih cepat, lalu punya waktu untuk mencari toko baru. Anda juga perlu cepat berhitung saat menerima uang dan rapi mencatat pesanan. Sekitar seperempat lowongan menyebut aplikasi atau smartphone, karena pesanan dan laporan makin sering dikirim lewat HP.

Di kolom skill lowongan, tiga yang paling sering dipilih perusahaan adalah sales, komunikasi, dan negosiasi.

Apakah Fresh Graduate Bisa Jadi Sales Motoris?

Bisa. Hampir separuh lowongan sales motoris di Loker.id (46%) menerima fresh graduate, dengan median gaji Rp3,5 juta, sama dengan lowongan untuk pengalaman 1–2 tahun. Pastikan motor Anda layak jalan dan SIM C masih berlaku. Sebelum wawancara, coba berkeliling sebentar di area penempatan dan perhatikan warung mana yang ramai. Cerita sederhana seperti itu menunjukkan bahwa Anda serius dengan wilayahnya.

Bagaimana Jenjang Karier Sales Motoris?

1. Sales Motoris: menjalani rute dan target sendiri, sambil menguasai produk dan wilayah. Median gaji Rp3,7 juta.
2. Senior Sales / Sales Representative: memegang wilayah lebih luas atau pelanggan yang lebih besar, seperti grosir dan minimarket.
3. Sales Supervisor: memimpin beberapa sales, membagi rute, dan memeriksa setoran serta target tim. Median gaji level supervisor penjualan Rp5,7 juta.
4. Sales Manager: menyusun target dan strategi distribusi untuk satu area atau lini produk. Median gaji level manager penjualan Rp9,5 juta.

Dari sales motoris, Anda juga bisa pindah ke Sales Lapangan atau Sales Taking Order. Untuk gambaran posisi sales lain, baca jenis-jenis pekerjaan di bidang sales. Lihat juga lowongan supervisor dan manager penjualan.

Pertanyaan yang Sering Diajukan tentang Sales Motoris

Apa beda sales motoris dan sales canvasser?

Di lowongan, keduanya sering dipakai bergantian. Kalau mau dibedakan, canvasser lebih sering ditugasi membuka pelanggan baru, sedangkan sales motoris menjaga rute toko langganan dan membawa barangnya.

Apakah sales motoris harus punya motor sendiri?

Hampir selalu, sesuai namanya. Tanyakan juga apakah uang bensin dan servis ditanggung, karena motor Anda dipakai seharian.

Apakah sales motoris mendapat komisi?

Tergantung perusahaan. Hanya 15% lowongan yang menyebut komisi, bonus, atau insentif, jadi jangan berasumsi ada. Tanyakan skemanya saat wawancara.

Apa beda sales motoris dan sales lapangan?

Sales lapangan lebih banyak mencari pelanggan baru, sering dari rumah ke rumah. Sales motoris melayani toko dan warung dengan rute tetap, dan sering membawa barang sendiri.

Tentang data: Angka gaji dihitung dari 140 lowongan sales motoris dan sales canvassing bergaji (full time dan kontrak) dari 111 perusahaan di Loker.id, Juni 2025–Oktober 2026. Tugas dan syarat dibaca dari teks 237 lowongan. Angka Banten dihitung dari 13 lowongan, jadi anggap sebagai perkiraan kasar.

Ingin mulai berkarier sebagai sales motoris? Lihat lowongan kerja sales motoris dan canvassing terbaru di Loker.id.