Account Executive

Account Executive adalah posisi yang berperan mengelola seluruh siklus penjualan kepada klien bisnis, mulai dari mencari dan mengkualifikasi calon klien, menyusun penawaran, bernegosiasi, hingga menutup kontrak. Posisi ini juga bertugas membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan klien agar tercipta kepuasan, perpanjangan kontrak, dan peluang penjualan lanjutan. Dalam menjalankan perannya, Account Executive bekerja sama dengan tim operasional, keuangan, dan layanan untuk memastikan solusi yang dijanjikan dapat dipenuhi dengan baik.

• Mencari, menjangkau, dan mengkualifikasi calon klien korporasi serta memetakan pengambil keputusan di perusahaan target.
• Menggali kebutuhan klien, menyusun dan mempresentasikan solusi serta proposal penawaran yang sesuai.
• Melakukan negosiasi harga dan syarat kerja sama, hingga menutup kontrak.
• Mencapai atau melampaui target penjualan bulanan, kuartalan, dan tahunan.
• Menjaga pipeline penjualan tetap sehat dan terukur.
• Membangun hubungan jangka panjang dengan klien, menangani keluhan, dan memastikan kepuasan klien.
• Mengidentifikasi peluang perpanjangan kontrak, upselling, dan cross-selling.
• Memperbarui data prospek dan aktivitas penjualan di CRM serta menyusun laporan dan forecast penjualan.
• Berkoordinasi dengan tim operasional, keuangan, dan layanan untuk memastikan pemenuhan janji kepada klien.
• Memantau tren pasar dan aktivitas kompetitor sebagai masukan bagi perusahaan.

• Pendidikan minimal SMA/SMK
• Komunikatif dan mampu negosiasi
• Memiliki kendaraan pribadi (nilai tambah)