Sales B2B

Sales B2B bertanggung jawab untuk mengembangkan penjualan produk perusahaan melalui pendekatan bisnis kepada perusahaan, distributor, reseller, corporate customer, dan partner bisnis lainnya. Posisi ini berperan dalam mencari peluang bisnis baru sekaligus menjaga hubungan baik dengan customer yang sudah ada.

1. Mencari dan mengembangkan customer B2B baru melalui cold calling, networking, referral, database, kunjungan langsung, dan berbagai channel lainnya.
2. Menawarkan dan mempresentasikan produk kepada calon customer sesuai kebutuhan bisnis mereka.
3. Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan customer, distributor, reseller, dan partner bisnis.
4. Melakukan sales visit dan meeting dengan calon maupun existing customer.
5. Membuat quotation, proposal penawaran, dan melakukan negosiasi harga maupun terms of payment.
6. Melakukan follow-up secara aktif terhadap leads sampai proses closing.
7. Mencapai target penjualan bulanan, kuartalan, dan tahunan yang telah ditetapkan perusahaan.
8. Mengembangkan database customer dan melakukan pemetaan potensi pasar B2B.
9. Memantau aktivitas kompetitor, harga pasar, tren produk, serta peluang bisnis baru.
10. Berkoordinasi dengan tim Marketing, E-commerce, Warehouse, Finance, dan After Sales untuk memastikan kebutuhan customer terpenuhi.
11. Memantau proses order mulai dari PO hingga pengiriman dan pembayaran.
12. Menangani kebutuhan dan keluhan customer secara profesional serta memastikan penyelesaiannya.
13. Membuat laporan aktivitas dan pencapaian sales secara Daily, Weekly, dan Monthly.
14. Mengembangkan peluang kerja sama seperti corporate sales, distributor, reseller, project sales, dan bulk order.
15. Bertanggung jawab terhadap pencapaian omzet, jumlah customer baru, repeat order, dan pengembangan account.

1. Pengalaman minimal 2 tahun di bidang Sales B2B / Corporate Sales / Business Development / Account Executive.
2. Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang baik.
3. Memiliki kemampuan prospecting dan closing.
4. Terbiasa bekerja dengan target dan memiliki orientasi terhadap hasil.
5. Memiliki kemampuan membangun dan mempertahankan hubungan dengan customer.
6. Memiliki jaringan/networking yang luas menjadi nilai tambah.
7. Mampu menggunakan Microsoft Office/Google Workspace dan CRM atau sistem sales lainnya.
8. Bersedia melakukan kunjungan ke customer.
9. Memiliki kendaraan pribadi dan SIM menjadi nilai tambah.
10. Mandarin/English menjadi nilai tambah, terutama untuk perusahaan yang berhubungan dengan supplier atau principal dari China.