Business Development (Travel)

Business Development di perusahaan travel bertanggung jawab untuk merancang dan mengeksekusi strategi pertumbuhan bisnis. Peran ini berfokus pada penemuan peluang pasar baru, penyusunan paket perjalanan B2B/B2C, pemanduan kemitraan strategis (dengan maskapai, hotel, vendor wisata, dan agen lokal), serta ekspansi basis klien instansi/korporasi untuk kebutuhan corporate travel, MICE (Meeting, Incentive, Convention, Exhibition), maupun tur grup.

• Identifikasi & Pengembangan Peluang Bisnis: Mencari dan mengidentifikasi peluang pasar baru, tren perjalanan, serta segmen klien potensial (korporasi, instansi pemerintah, komunitas, atau sekolah).
• Manajemen Kemitraan Strategis: Membangun dan memelihara hubungan kerja sama dengan penyedia layanan travel (maskapai penerbangan, rantai hotel, penyedia transportasi lokal, dan vendor atraksi) untuk mendapatkan harga serta komisi terbaik.
• Pengembangan Produk & Paket Wisata: Bekerja sama dengan tim operasional untuk merancang produk perjalanan baru, paket wisata kustom, atau penawaran khusus sesuai kebutuhan pasar.
• Penjualan Korporasi & B2B: Melakukan pendekatan, presentasi proposal bisnis, dan negosiasi kontrak dengan klien korporasi untuk layanan penanganan perjalanan dinas, outing, atau gathering.
• Analisis Pasar & Kompetitor: Memantau tren industri pariwisata, strategi kompetitor, dan perubahan perilaku konsumen untuk menyesuaikan penawaran bisnis.
• Pencapaian Target Pendapatan: Menyusun strategi alur penjualan (sales pipeline) dan memastikan pencapaian target pendapatan (revenue target) yang ditetapkan perusahaan.

• Pendidikan minimal S1 (semua jurusan; jurusan Pariwisata, Manajemen, Pemasaran, atau Bisnis lebih diutamakan).
• Pengalaman kerja minimal 2–4 tahun di bidang Business Development, Sales, atau Account Management (pengalaman di industri travel/tourism atau online travel agent/OTA merupakan nilai tambah).

Keterampilan Utama:

• Negosiasi & Komunikasi: Kemampuan komunikasi interpersonal yang kuat untuk negosiasi kontrak dan pitching proposal ke klien tingkat manajerial/eksekutif.
• Pemahaman Industri Travel: Memahami dinamika industri pariwisata, sistem reservasi/pariwisata, skema komisi, serta struktur harga paket tur.
• Analisis Data & Riset Pasar: Mampu menganalisis data penjualan dan mengidentifikasi tren pasar pariwisata.
• Penguasaan Bahasa: Lancar berbahasa Indonesia dan Bahasa Inggris (lisan maupun tulisan). Kemampuan bahasa asing tambahan menjadi nilai plus.
• Manajemen Proyek: Terampil mengelola banyak klien, negosiasi kemitraan, dan tenggat waktu secara bersamaan.