Commercial Sales Manager

Membangun dan mengelola pemasaran dan penjualan pipeline akun korporat baru di sektor ritel, F&B, logistik, perbankan, kesehatan, dan pendidikan, serta sektor pemerintah/BUMN. Mengembangkan peluang penjualan B2B perangkat IT, mulai dari penyiapan penawaran hingga presentasi, negosiasi, dan pelaporan.

1. Menyiapkan dan mengajukan penawaran.
2. Menyusun strategi harga berdasarkan margin dan kondisi pembayaran bersama Direktur.
3. Mengelola proses pendaftaran vendor, e-katalog, dan e-purchasing.
4. Memimpin presentasi dan negosiasi dengan tim procurement serta manajemen klien.
5. Melaporkan pipeline, forecast, dan peta kompetitor berdasarkan sumber publik.

• Pendidikan minimal S1.
• Pengalaman 5–10 tahun dalam penjualan B2B perangkat IT, seperti PC, laptop, server, networking, atau layanan system integrator.
• Minimal 3 tahun pengalaman di level manajer atau senior account manager.
• Memiliki rekam jejak tender korporat dan/atau pemerintah yang dapat dijelaskan secara rinci, termasuk kontrak tunggal dengan nilai minimal Rp5 miliar.
• Memahami proses pengadaan, termasuk HPS, penawaran teknis dan harga, jaminan, mini-kompetisi, e-katalog, serta konsep TKDN dan BMP.
• Memahami margin, biaya, dan arus kas, bukan hanya omzet.
• Memiliki relasi aktif dengan pengambil keputusan di sektor target, seperti procurement, IT, dan direksi, serta dapat menjelaskannya secara spesifik.
• Memiliki kemampuan negosiasi, presentasi, dan komunikasi tertulis yang kuat.