Territory Sales Manager – Java Island
PT Motasa Indonesia adalah perusahaan nasional yang bergerak di industri Fast Moving Consumer Goods (FMCG) dengan berbagai produk unggulan yang telah dipercaya konsumen di seluruh Indonesia. Posisi Territory Sales Manager – Java Island bertanggung jawab dalam mengembangkan strategi distribusi, memperluas penetrasi pasar, memastikan pencapaian target wilayah, serta mengelola kinerja tim dan distributor untuk mendukung pertumbuhan bisnis perusahaan.
Tanggung Jawab Pekerjaan :
- Merencanakan, mengarahkan, dan memonitor strategi distribusi & volume di territory, termasuk penetrasi pasar, sebaran produk, promosi, proses penjualan, serta pembukaan region (area) baru
- Memastikan pencapaian target distribusi, volume, jumlah outlet minimum (JOM), dan active outlet region
- Mengevaluasi kinerja RSM dalam pencapaian target volume dan monitoring distribusi
- Memastikan kinerja distributor terkait pengiriman barang sesuai kesepakatan (H+2)
- Membangun hubungan baik dengan distributor area untuk mendukung pencapaian target
- Melakukan strategi penumbuhan penjualan berdasarkan index penduduk di wilayah
- Memberikan edukasi produk pada ASS serta mengembangkan kemampuan teknis & non-teknis tim
- Membuat laporan pencapaian sales area & distributor kepada GM Sales sebagai bahan evaluasi strategi
Kualifikasi Pekerjaan :
- Pendidikan minimal S1/D4 dari jurusan Pemasaran, Komunikasi, Manajemen, atau bidang relevan.
- Pengalaman minimal 10 tahun di bidang Sales, atau 5 tahun sebagai Sales Manager di industri FMCG.
- Menguasai strategi dan implementasi Sales General Trade, termasuk distribusi, volume, dan coverage area.
- Terampil dalam analisis pasar, pemetaan wilayah, dan perencanaan ekspansi distribusi.
- Mampu membangun dan mempertahankan hubungan kerja yang baik dengan distributor dan partner bisnis.
- Memiliki kemampuan leadership, komunikasi, perencanaan strategis, dan pengambilan keputusan.
- Terbiasa bekerja dengan target penjualan, sistem laporan, dan koordinasi lintas tim.