Presales & IT Sales Representative

Bertanggung jawab merangkap fungsi presales dan sales untuk produk/solusi IT, mulai dari memahami kebutuhan teknis klien, menyusun proposal/solusi yang tepat, hingga melakukan penjualan dan closing deal. Posisi ini menjembatani sisi teknis dan komersial untuk memastikan solusi yang ditawarkan sesuai kebutuhan klien sekaligus mencapai target penjualan.

Presales

• Menganalisis kebutuhan teknis klien dan merumuskan solusi IT yang sesuai
• Menyusun proposal teknis, desain solusi, dan dokumen penawaran (RFP/RFI response)
• Melakukan presentasi dan demo produk/solusi kepada calon klien
• Berkoordinasi dengan tim teknis/engineer untuk validasi solusi yang ditawarkan
• Menyiapkan dokumen spesifikasi teknis untuk kebutuhan tender/lelang
• Melakukan riset kompetitor dan tren teknologi terkini untuk mendukung strategi penjualan

Sales

• Mengidentifikasi dan mencari peluang bisnis baru (prospecting)
• Membangun & menjaga hubungan baik dengan klien existing maupun baru
• Menyusun penawaran harga (quotation) dan bernegosiasi hingga closing
• Mencapai target penjualan yang ditetapkan perusahaan
• Mengikuti proses tender/lelang pengadaan IT melalui LPSE/INAPROC bila relevan
• Membuat laporan penjualan dan pipeline secara berkala
• Menjaga hubungan pasca-penjualan untuk peluang repeat order/upselling

• Min. D3/S1 Teknik Informatika, Sistem Informasi, Manajemen, atau bidang terkait
• Pengalaman min. 1–3 tahun di sales, khususnya produk/solusi IT
• Memahami produk IT (hardware, jaringan, software, cloud)
• Kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang baik
• Berorientasi target dan mampu bekerja mandiri
• Nilai tambah: memiliki relasi di bidang IT atau pengadaan pemerintah
• Memiliki SIM A/C untuk kunjungan klien (jika diperlukan)