Head of Sales

PT. Wijaya Machinery Perkasa (WMP) mencari Head of Sales – Compressor Division yang berpengalaman untuk membangun, memimpin, dan mengembangkan bisnis Air Compressor.

Posisi ini bukan hanya untuk mengelola tim yang sudah ada. Kami mencari seorang builder, hunter, dan sales leader yang mampu membangun sales team dari awal, menciptakan sistem penjualan yang terstruktur, mengembangkan pasar, membuka key account baru, serta turun langsung bersama tim dalam mengembangkan customer industrial.

Kandidat akan memiliki peran penting dalam menentukan arah pertumbuhan Compressor Division, mulai dari pembentukan tim, target market, strategi penjualan, customer acquisition, hingga pengembangan bisnis jangka panjang.

Mission: Build the Team. Build the Market. Grow the Business.

• Membangun dan mengembangkan Sales Team Compressor Division dari awal.
• Menentukan struktur tim, territory, target market, segmentasi industri, dan strategi penjualan.
• Terlibat langsung dalam recruitment, coaching, training, dan pengembangan sales.
• Menetapkan target, KPI, sales pipeline, customer visit plan, quotation follow-up, forecasting, dan performance review.
• Aktif melakukan hunting customer baru dan membuka strategic/key accounts.
• Turun langsung melakukan customer visit bersama sales team.
• Membangun hubungan dengan owner, plant manager, engineering, maintenance, production, purchasing, dan decision maker lainnya.
• Mengidentifikasi customer pengguna competitor dan mengembangkan peluang conversion, replacement, serta expansion.
• Memahami kebutuhan compressed air dan memberikan solusi teknis serta komersial yang sesuai.
• Mengembangkan penjualan compressor, dryer, filter, air receiver, spare parts, service, dan preventive maintenance.
• Memimpin quotation, tender, negotiation, dan closing untuk project strategis.
• Berkoordinasi dengan Service, Engineering, Purchasing, dan Management.
• Bertanggung jawab atas pencapaian target, profitability, dan pertumbuhan Compressor Division.

• Minimal pengalaman B2B Industrial Sales dan 3–5 tahun pengalaman memimpin sales team.
• Sangat diutamakan berpengalaman di Air Compressor / Compressed Air System.
• Pengalaman di industrial machinery, pumps, rotating equipment, industrial utilities, heavy equipment, atau technical capital equipment dapat dipertimbangkan.
• Memiliki pengalaman nyata membangun atau mengembangkan sales team.
• Memiliki network yang kuat di sektor manufacturing dan industrial.
• Memiliki track record dalam new business development, key account management, dan pencapaian sales target.
• Memiliki kemampuan leadership, coaching, dan performance management yang kuat.
• Memahami technical & solution selling.
• Memiliki kemampuan negotiation, presentation, communication, dan closing yang baik.
• Memiliki karakter hunter, entrepreneurial, target-oriented, dan high ownership.
• Bersedia hands-on dan aktif melakukan customer visit bersama tim.
• Mampu berkomunikasi dalam Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris.