Business Development / Project Development

Posisi Business Development / Project Development – Renewable Energy bertanggung jawab untuk mencari, memetakan, memvalidasi, dan mengembangkan peluang proyek di sektor renewable energy dan waste-to-energy. Fokus utama pekerjaan mencakup market research, project origination, pencarian calon klien dan stakeholder, komunikasi dengan supplier/mitra, pengelolaan project pipeline, serta penyusunan proposal dan dokumen pendukung proyek.

Kandidat akan bekerja langsung dengan company lead/Project Manager serta berkoordinasi dengan tim teknis, calon klien, supplier, mitra, dan pihak eksternal lainnya.

• Mengidentifikasi dan memetakan peluang proyek di sektor renewable energy, waste-to-energy, biomass, biogas, solar, energy efficiency, dan solusi energi lain yang relevan.
• Melakukan riset pasar serta memetakan calon klien, daerah potensial, industri, pabrik, kawasan industri, pemerintah daerah, pemilik limbah/feedstock, supplier, EPC partner, offtaker, investor, dan stakeholder terkait.
• Menghubungi, mengatur meeting, dan melakukan follow-up dengan calon klien, supplier, mitra, dan stakeholder lainnya.
• Menilai apakah suatu peluang memiliki masalah nyata, kebutuhan yang jelas, potensi bisnis, stakeholder yang relevan, dan kemungkinan untuk dikembangkan menjadi proyek.
• Mengumpulkan dan merapikan informasi awal terkait kebutuhan energi, ketersediaan limbah/feedstock, kondisi operasional, biaya saat ini, struktur pengambilan keputusan, dan minat terhadap solusi.
• Membantu menyusun opportunity brief, business model, commercial structure, supplier comparison, dan rekomendasi langkah berikutnya bersama company lead/Project Manager dan tim teknis.
• Mengelola komunikasi komersial dengan supplier/vendor, termasuk permintaan quotation, payment terms, lead time, warranty, after-sales support, installation/commissioning scope, spare part, training, dan referensi proyek.
• Menyusun proposal bisnis, pitch deck, company/project introduction, meeting brief, meeting minutes, commercial summary, dan follow-up email/pesan.
• Membuat dan memperbarui project pipeline tracker, termasuk status peluang dari tahap ide awal, meeting, data request, technical screening, proposal, negotiation, MoU/LOI, project secured, hold, hingga dropped.
• Mendukung diskusi komersial awal, penyusunan issue list, negotiation tracker, input MoU/LOI/term sheet, proses project securing, serta koordinasi komersial setelah proyek berjalan.

• Pendidikan minimal S1 di bidang Bisnis, Manajemen, Ekonomi, Teknik, Energi, Lingkungan, Sustainability, atau bidang relevan lainnya. 
• Diutamakan memiliki pengalaman 2–4 tahun di bidang business development, project development, sales engineering, B2B sales, industrial solutions, renewable energy, EPC, waste management, infrastructure, consulting, atau sektor terkait. 
• Memiliki pengalaman dalam project-based atau solution-based business development lebih diutamakan dibanding transactional sales. 
• Mampu melakukan market research, mencari calon klien, menghubungi stakeholder, dan mengelola follow-up secara mandiri. 
• Mampu menyusun proposal, pitch deck, meeting notes, business summary, dan laporan sederhana secara rapi. 
• Memiliki pemahaman dasar mengenai renewable energy, waste-to-energy, industrial solutions, infrastructure project, atau sustainability-related business menjadi nilai tambah. 
• Memahami konsep dasar komersial seperti CAPEX, OPEX, biaya proyek, payback, revenue stream, supplier terms, dan margin proyek. 
• Menguasai Microsoft Excel/Google Sheets, PowerPoint/Google Slides, dan tools dasar untuk tracking pipeline/proyek. 
• Mampu berkomunikasi secara profesional dalam Bahasa Indonesia, serta mampu membaca dan menulis email bisnis dalam Bahasa Inggris, terutama untuk komunikasi dengan supplier/vendor. 
• Bersedia melakukan perjalanan dinas untuk meeting, site visit, supplier discussion, dan kegiatan pengembangan proyek bila diperlukan. 
• Proaktif, hands-on, dan mampu bekerja mandiri. 
• Rapi dalam dokumentasi, follow-up, dan pengelolaan pipeline. 
• Memiliki commercial awareness dan problem-solving mindset. 
• Mampu bekerja dengan informasi yang belum lengkap, tetapi tetap dapat menyusun langkah berikutnya secara jelas. 
• Nyaman bekerja di lingkungan bisnis tahap awal, di mana sistem kerja, pipeline proyek, database, dan proses internal masih dalam tahap pengembangan. 
• Mampu membedakan ide yang menarik dengan peluang bisnis yang benar-benar layak dikejar.